مهارتهای کسب و کار از گام‌های اولیه اقتصاد مقاومتی

به منظور آشنايي مخاطبان با مهارت‌هاي کسب و کار، لازم است علاوه بر دانش‌افزايي در حوزه مفاهيم اقتصادي و مسائل روز، به موضوعات عملياتي اقتصادي نيز بپردازيم.

 كسب و كارهاي كوچك

به منظور تحليل آماري و با قاعده در خصوص كسب و كار كوچك، بايد گفت كه اين مقوله داراي قوانين اجرايي تجاري است. هر صنعتي بر اساس درآمد و ميزان استخدام سالانه، اندازه استانداردي را براي خود تعريف مي‌كند. در بيشتر موارد اين تعريف به واسطه نمايندگي‌هاي دولتي تعريف مي‌شود تا تحت قوانين تغييرپذير دولتي تحليل ‌هايي را صورت دهند. به علاوه، اين استانداردها براي برنامه‌هايي كه در خصوص كمك بهبود به امور مالي است كارا مي‌باشد. كسب و كار كوچك بصورت مستقل است و هر شركتي با كمتر از ۵۰۰ پرسنل در اين حيطه قرار مي‌گيرد؛ اين اندازه مرسوم‌ترين استاندارد تعريف شده‌است. در آمريكا حدود ۵/۲۲ ميليون كسب و كار مستقل از كشاورزي و زراعت وجود دارد كه ۹۹ درصد آن كسب و كار كوچك به حساب مي‌آيند.

راهنماي شروع يك كسب و كار كوچك:

  •  گام اول: ارزيابي اوليه

– آيا كارآفريني براي شما ساخته شده‌است ؟

بديهي است كه شروع يك كسب و كار جديد، ريسك‌هاي زيادي را به همراه دارد كه البته با برنامه ريزي مي‌توان شانس موفقيت را بالا برد. بنابراين بهترين نقطه شروع آن است كه نقاط قوّت و ضعف خود را به عنوان دارنده يك كسب و كار بشناسيد.

– آيا شخصيتي مستقل و خودجوش داريد؟

اين را هميشه در نظر داشته‌باشيد كه در صورت شروع يك كسب و كار كوچك، اين خود شما هستيد و نه شخص ديگر كه بايد تصميم بگيريد كه چگونه پروژه‌ها، برنامه‌ها و زمان خود را مديريت كنيد.

– تا چه حدّ با شخصيت‌هاي متفاوت و افراد گوناگون مي‌توانيد ارتباط برقرار كنيد؟

صاحبان كسب و كار ناگزيرند كه با افراد و قشرهاي مختلفي سر و كار داشته‌باشند. آيا شما مي‌توانيد با مشتريان، تأمين‌كنندگان، كاركنان و … در جهت منافع كسب و كار خود ارتباط برقرار كنيد.

– تا چه حدّ قدرت تصميم‌گيري داريد؟

صاحبان كسب و كار كوچك بايستي بطور مداوم، به سرعت و در شرايط بحراني بتوانند مستقلاً تصميم‌گيري كنند.

– آيا شما استقامت فيزيكي و احساسي لازم براي اداره يك كسب و كار را داريد؟

مالكيت يك كسب و كار علاوه بر چالش و هيجان، مستلزم فشار كاري زياد، ساعتهاي كاري زيادي است؛ آيا شما مي‌توانيد ۱۲ ساعت در روز و ۷ روز در هفته كار كنيد؟

– تا چه حدّ مي‌توانيد برنامه‌ريزي و سازماندهي كنيد؟      

تحقيقات نشان مي‌دهد در صورت برنامه‌ريزي صحيح، بسياري از شكست‌ها به وجود نمي‌آمد.

– آيا انگيزه لازم را براي تحمّل مشقّات را داريد؟‌

ممكن است شما در حين اداره يك كسب و كار احساس كنيد كه در برخي مواقع توانايي تحمّل تمامي مشقات و زحمات را به تنهايي نداريد و فقط داشتن انگيزه قوي است كه مي‌تواند در اين مواقع سختي، شما را دلگرم و اميدوار سازد.

– اين كسب و كار چگونه خانواده شما را متأثر مي‌سازد؟

سالهاي اوليه شروع يك كسب و كار مي‌تواند سختي‌هايي را براي خانواده و زندگي شخصي شما ايجاد كند. در عين حال ممكن است خانواده شما تا به سوددهي رسيدن كسب و كار، دچار مشكلات و فشارهاي مالي شوند. بنابراين حمايت و يا عدم حمايت خانواده نقش مهمي در شروع و ايجاد يك كسب و كار دارد.

اين حقيقت دارد كه دلايل زيادي براي عدم شروع يك كسب و كار كوچك و مستقل وجود دارد، اما براي افرادي كه واجد شرايط فوق هستند، مزاياي زيادي وجود دارد كه قطعاً از ريسك‌هاي آن بيشتر است.

اينكه شما خادم و مخدوم خود مي‌شويد!

زحمت و تلاش و ساعت‌هاي كاري زياد مستقيماً به نفع شماست و نه شخص ديگر!

امكان كسب درآمد و رشد، محدوديت كمتري دارد.

چالش و هيجان كار براي شما افزايش مي‌يابد.

اداره يك كسب و كار مستقل امكان فراگيري زيادي را براي شما فراهم مي‌آورد.

  •  گام دوم: برنامه‌ريزي كسب و كار

شروع يك كسب و كار نياز به انگيزه، علاقه و استعداد دارد. همچنين نياز به تحقيقات وسيع و برنامه‌ريزي صحيح دارد. اطلاعات زير براي تهيه طرح كسب و كار مي‌تواند بسيار مؤثر واقع شود:

– قبل از شروع به كار ليستي از تمامي دلايلي كه مي‌خواهيد بخاطر آن‌ها وارد دنياي تجارت شويد تهيه كنيد؛ مثلاً:

شما مي‌خواهيد استقلال مالي داشته باشيد.

شما مي‌خواهيد آزادانه تمامي توانايي‌ها و دانسته‌هاي خود را به كار ببريد.

– سپس بايستي تعيين كنيد كه اصولاً چه كسب و كاري براي شما مناسب است. لذا اين سؤالات را از خود بپرسيد:

من دوست دارم با وقت خود چه كاري انجام دهم؟

چه مهارت‌هاي تكنيكي من تا به حال آموخته‌ام؟

به نظر ديگران من در چه كارهايي مهارت دارم؟

من چقدر وقت آزاد براي اداره يك كسب و كار موفق دارم؟

آيا من هيچ سرگرمي يا علاقه‌اي كه قابل تبديل شدن به كسب و كار شدن را داشته باشند دارم؟

– پس از تعيين كسب و كار مناسب تحقيقات لازم را جهت پاسخ به سؤالات زير به عمل آوريد:

آيا ايده من كاربردي است و آيا نيازي را برآورده خواهد كرد؟

رقيبان من چه كساني خواهند بود؟

مزيّت رقابتي شركت من نسبت به شركت‌هاي موجود چيست؟

آيا من مي‌توانم خدمت بهتري ارائه دهم؟‌

آيا من مي‌توانم براي كسب و كار جديد خود تقاضا ايجاد كنم؟

– آخرين مرحله قبل از تهيه طرح كسب و كار اين است كه چك ليست زير را تهيه كنيد و پاسخ دهيد:

من علاقه به شروع چه كسب و كاري دارم؟

چه خدمتي يا كالايي قرار است ارائه دهم؟ در كجا قرار است اين كار را انجام دهم؟

چه مهارت و تجربه‌اي براي اين كار دارم؟

ساختار قانوني شركت من چگونه خواهد بود؟ (سهامي عام، خاص و … )

اسم كسب و كار چه چيزي باشد؟

چه امكانات و تجهيزاتي نياز خواهم داشت؟

به چه تسهيلات و امكانات بيمه‌اي نياز خواهم داشت؟

پاسخ شما به تمامي سؤالات بالا شما را در طراحي يك كسب و كار كامل جامع ياري مي‌كند.

  •  گام سوم: تأمين منابع مالي

يكي از كليدهاي اساسي موفقيت و پيشرفت در شروع كار، جذب و تأمين منابع مالي كافي براي راه‌اندازي يك كسب و كار كوچك است. اطلاعات زير تكيه بر روش‌هاي جمع‌آوري پول براي شركت‌هاي كوچك دارد. همچنين شما را در تهيه درخواست وام ياري مي‌دهد. منابع زيادي براي جمع‌آوري سرمايه وجود دارد. بايد توجه داشته باشيم كه قبل از تصميم‌گيري، تمامي منابع ممكن را جستجو كنيم:

– پس‌اندازهاي شخصي

– دوستان و افراد خانواده

– بانك‌ها و مؤسسات اعتباري