به طور کلی شکست برنامه ی کسب و کار کارآفرینان می تواند بنابه دلایل زیر به وجود بیاید:

– اهداف تدوین شده توسط کارآفرین، معقول و منطقی نباشد.

– اهداف قابل سنجش و اندازه گیری نباشد.

– کارآفرین نتوانسته باشد تعهد کاملی نسبت به کسب و کار ایجاد کند.

– کارآفرین خطرات بالقوه یا نقاط ضعف در کسب و کار خود را مورد توجه قرار نداده باشد.

– کارآفرین تجربه ای در کسب و کارهای برنامه ریزی شده نداشته باشد.

– نیازهای مشتریان از طریق تولید خدمات ارائه شده، برآورده نشده باشد.

تدوین اهداف مستلزم این است که کارآفرین کاملاً از انواع کسب و کارها و محیط رقابتی، آگاه و مطلع باشد. اهداف باید مشخص و روشن و از طرف دیگر نباید بسیار ساده و پیش پا افتاده باشند.

علاوه بر این کارآفرین و خانواده اش باید تعهد کاملی نسبت به کسب و کار ایجاد شده داشته باشند تا بتوانند به تقاضاهای جدید پاسخ دهند.

از مسائل دیگر عنوان شده، عدم تجربه ی کارآفرین است که موجبات شکست برنامه ی کسب و کار را فراهم می کند مگر اینکه کارآفرین بتواند دانش لازم را به دست آورد و یا از کمک افرادی استفاده کند که تجربه ی این کار را داشته اند که در این زمینه راهنمایی مشاوران مدیریت می تواند بسیار اثربخش باشد.

سرانجام اینکه کارآفرین باید نیازهای مشتریان را قبل از تدوین برنامه به صورت مستند درآورد. نیازهای مشتریان از طریق تجربیات مستقیم، نامه های ارسالی از طرف مشتریان یا تحقیقات بازاریابی می تواند مورد شناسایی قرار گیرد. فهم این نیازها و اینکه کسب و کار کارآفرین چگونه می تواند ان ها را محقق سازد، برای موفقیت حیاتی است.

modirno